Zoekwoordonderzoek laten doen: zo werkt het in de praktijk

Een installatiebedrijf uit Zwolle belt. Ze hebben een website, maar komen niet voor in Google. De eigenaar denkt dat hij moet scoren op "loodgieter" en "installateur". Dat klopt. Maar het is ook het begin van een probleem.

Want "loodgieter" heeft in Nederland zo’n 40.500 zoekopdrachten per maand. De bedrijven die daarvoor op pagina 1 staan zijn landelijke platforms, vergelijkingssites en franchiseketens met een domeinautoriteit die je in tien jaar niet inhaalt. Voor een eenmanszaak of een klein installatiebedrijf in Zwolle is dat een gevecht dat je verliest voordat je begint.

Dit is waarom zoekwoordonderzoek niet "een lijst met zoekwoorden maken" is. Het is uitzoeken waar jij een realistische kans hebt.

Stap 1: begrijpen wat het bedrijf écht doet

Voordat er ook maar één tool wordt opengedaan, gaat Arjan een halfuur zitten met de klant. Niet voor de gezelligheid, maar omdat de meeste bedrijven zichzelf breder of smaller omschrijven dan ze zijn.

In dit geval: het installatiebedrijf doet cv-ketels, warmtepompen, airconditioning en badkamerrenovaties. Ze werken alleen in Overijssel. Ze hebben geen 24-uurs storingsdienst. Ze willen het liefst projecten van minimaal een paar duizend euro, geen losse kleine klussen.

Dat verandert de hele aanpak. "Loodgieter Zwolle" is niet het doel. "Warmtepomp installateur Zwolle" is al interessanter. "Badkamer renovatie Overijssel" ook. Dat soort zoekwoorden heeft minder volume, maar de mensen die dat intypen zijn al een stuk verder in hun beslissingsproces.

Stap 2: zoekvolume opzoeken en direct filteren

Dan gaan de tools open. In dit geval Ahrefs, aangevuld met Google Search Console data als die beschikbaar is. We kijken naar zoekvolume, zoekintentie en moeilijkheidsgraad.

Wat er uit zo’n eerste export komt, is altijd een rommelige lijst van honderden zoekwoorden. De meeste zijn nutteloos. Een greep uit wat er direct afvalt:

• ✓Zoekwoorden met minder dan 10 zoekopdrachten per maand in de regio. Niet de moeite voor een aparte pagina.
• ✓Informatieve zoekopdrachten zoals "hoe werkt een warmtepomp" – interessant voor een blogartikel, maar niet voor een dienstenpagina.
• ✓Zoekwoorden met een keyword difficulty van 60+ waarbij de top 3 bestaat uit Vattenfall, Eneco en Coolblue. Vergeet het.
• ✓Merknamen van concurrenten. Technisch mogelijk, maar voor dit bedrijf niet de strategie.

Na het filteren hou je misschien 30 tot 50 zoekwoorden over. Dat klinkt als weinig. Het is genoeg.

Stap 3: intentie bepaalt de pagina

Hier gaan de meeste bedrijven de mist in. Ze pakken alle zoekwoorden, gooien ze op de homepage en hopen dat Google het snapt. Google snapt het niet.

Elk zoekwoord heeft een intentie. Iemand die "warmtepomp installeren kosten" intypt, wil een prijsindicatie. Iemand die "warmtepomp installateur Zwolle" intypt, wil iemand bellen. Dat zijn twee verschillende pagina’s.

Voor het installatiebedrijf komen we uit op een structuur als deze:

• ✓Homepage: gericht op de brede zoekterm "installatiebedrijf Zwolle" en de merkbekendheid.
• ✓Dienstenpagina warmtepompen: gericht op "warmtepomp installeren Zwolle" en varianten.
• ✓Dienstenpagina airconditioning: apart, want de intentie en het seizoen zijn anders.
• ✓Dienstenpagina badkamerrenovatie: met zoekwoorden als "badkamer verbouwen Zwolle" en "badkamer renovatie Overijssel".
• ✓Blogartikelen: voor informatieve zoekopdrachten over kosten, subsidies en onderhoud.

Dit is geen willekeurige indeling. Het volgt direct uit het zoekwoordonderzoek.

Stap 4: lokale zoekwoorden verdienen meer aandacht dan ze krijgen

Voor een regionaal bedrijf als dit installatiebedrijf zijn lokale zoekwoorden het goud. Niet "warmtepomp installateur" (te breed, te veel concurrentie), maar "warmtepomp installateur Kampen", "installatiebedrijf Deventer", "cv ketel vervangen Enschede".

Het volume per zoekwoord is klein. Misschien 30, 50, 90 zoekopdrachten per maand. Maar de concurrentie is ook een stuk lager, en iemand die "cv ketel kapot Almelo" intypt wil vandaag iemand bellen. Dat is een andere kwaliteit bezoeker dan iemand die generiek "cv ketel" googelt.

Voor regionale bedrijven geldt: liever 20 bezoekers per maand die allemaal uit jouw werkgebied komen, dan 200 bezoekers waarvan er twee bellen.

De oplossing is een combinatie van locatiepagina’s en gerichte blogtitels, als onderdeel van een goede SEO-optimalisatie. Niet nep, niet doorgestoken kaart, maar gewoon eerlijk beschrijven wat je doet en waar. Google is daar goed in geworden.

Wat een zoekwoordonderzoek niet is

Geen lijst van 200 zoekwoorden die je klant zelf maar moet uitzoeken. Geen rapport vol grafieken dat indruk maakt maar niets uitlegt. En zeker geen copy-paste van wat de concurrent doet.

Een goed onderzoek eindigt met een advies: deze pagina’s maak je, op deze zoekwoorden richt je je, dit zijn de blogonderwerpen voor de komende zes maanden. En: dit zijn de zoekwoorden die we nu laten liggen, en waarom.

Dat laatste is minstens zo belangrijk. Energie steken in een zoekwoord dat je toch niet gaat winnen is weggegooid werk. Liever drie pagina’s die echt ergens voor ranken dan twintig pagina’s die op positie 47 blijven hangen.

Wat dit oplevert voor het installatiebedrijf

Na drie maanden – want SEO werkt niet in drie weken, dat zegt iedereen en het blijft waar – begint het installatiebedrijf te ranken voor de lokale zoekwoorden. Niet voor "loodgieter", maar voor "warmtepomp installateur Zwolle" staan ze op positie 4. Voor "badkamer renovatie Kampen" op positie 2.

Het maandelijkse organische verkeer gaat van 80 naar 340 bezoekers. Dat klinkt niet spectaculair. Maar van die 340 bezoekers komen er 290 uit Overijssel, en het contactformulier wordt twee keer zo vaak ingevuld.

Dat is wat je wil. Niet meer verkeer in het algemeen, maar het juiste verkeer.

Hoe dit bij jou werkt

Als je zoekwoordonderzoek bij Webplace4u laat doen, begint het altijd met een gesprek. Wat doe je, voor wie, en waar? Pas daarna gaan de tools open.

Het onderzoek zelf levert een overzicht op van zoekwoorden met volume, moeilijkheidsgraad en intentie, plus een concreet advies over welke pagina’s je nodig hebt en welke blogonderwerpen het waard zijn. Geen losse data, maar een plan dat je kunt uitvoeren.

De vraag die ik ondernemers daarna altijd stel: wil je het zelf oppakken, of wil je dat wij de teksten en pagina’s ook verzorgen? Beide kan, en de prijs is vooraf duidelijk.